Szabó Gergely MET Magyarország-vezérigazgató véleménycikke a Figyelő Top200 évkönyvben.

Egy kereskedőcéget a növekedési lehetőségeiről kérdezni majdnem olyan, mint egy bűvészt a mutatványairól faggatni. Mivel a kereskedők versenyeznek egymással, az igazi kérdés az, ki a gyorsabb, és ki ad hatékonyabb választ ugyanarra a problémára.

Egy dolog pedig minden kereskedő természetes szövetségese: a változás. A kereskedő alapvetően olcsón vesz, és drágábban ad – már ha jól végzi a dolgát, és átlátja a terepet. A kereskedő feladata érteni az értéklánc összes eleméhez, és a lehető legtöbbet kihozni belőlük. Egy kereskedelmi üzlet akkor jöhet létre, ha a felek másként látják a világot: mások a várakozásaik ugyanazzal a termékkel, szolgáltatással kapcsolatban. Különben csak nézik egymást nagy egyetértésben, és a fix költségek beégnek a könyvekbe.

Ez utóbbi két esetben fordulhat elő. Az egyik a hatékony piacok esete, hiszen ott már mindenki költséghez áraz, és nincsenek meglepetések. Így a kereskedők, ha tehetik, mindig a kevésbé hatékony piacokat keresik. Ám sosem dőlhetnek hátra: ha bármilyen anomáliát felfedeznek a piacon, előbb-utóbb eltüntetik ezt a tökéletlenséget azzal, hogy kiaknázzák. Ha valahol megveszik, ami olcsó, ott emelkedni kezd az ára – ha pedig eladják, ahol drága, ott az ár csökkenni fog. A kereskedő jutalma a tökéletlenségben rejlő nyereség.

A másik tipikus eset, amikor semmi sem mozdítja ki várakozásainkat a megszokott mederből. Nincs hír, esemény, amit egymástól eltérően lehet értékelni. Ezért aztán, ha a kereskedők megtalálták a maguk nem tökéletes piacát, a növekedési lehetőségeiknek a piaci ingadozások szabnak határt.

Változásokból manapság nincs hiány, olyan fordulatok jönnek-mennek, amelyekre néhány héttel korábban még senki sem gondolt. Ezt a legjobban talán a Brexit és az amerikai elnökválasztás mutatta meg. Az energiaiparban sem kell messzire mennünk: Fukusima egyik napról a másikra írta át a középtávú európai áram- és gázpiacot. Az olajárak ingadozása lassan természetes, nem beszélve az európai szabályozás változásairól.

metszabogergely6.jpg

Közös vonás, hogy a szereplőknek sokszor nincs B tervük, a piacok pedig túlreagálnak. Ilyenkor az energiakereskedő mindennapjait meghatározó körülmények folyamatosan mozognak. Ám pontosan ez a növekedés egyik legfontosabb alapja: ahol sok a változás, ott kilengésből, anomáliából is több van.

Gyorsan változó világba érkeztünk. Nem ismerjük a változások irányát és mértékét, de azt várjuk, hogy ezek egyre gyorsuló ütemben fognak bekövetkezni. Ez az egy feltételezés elég ahhoz, hogy tudjuk, mit kell tennünk növekedési lehetőségeink maximalizálása érdekében: a piac és az értéklánc minél több pontján ott lenni, és gyűjteni a reálopciókat. Mindezt úgy, hogy egy rendezőelvet már az elején meg kell határozni.

„Adjatok egy szilárd pontot, ahol a lábamat megvethetem, és kimozdítom helyéből a Földet” – mondta Arkhimédész. A szilárd pont nekünk a földgáz. A MET a gáz felől szemléli az energiapiacokat, innen indultunk, ehhez viszonyítunk. És most nézzük, hogy mindez mit jelent nekünk.

Horizontális terjeszkedés: A lényeg, hogy minél több helyen ott legyünk; jobb tíz különböző piacon öt százalékos piaci részesedéssel megvetni a lábunkat, mint két piacot 30 százalékkal uralni. A változásokra így tudunk a legjobban reagálni. Ez az elv megfigyelhető a MET Csoport nemzetközi jelenlétén is – mára 25 ország gázpiacán vagyunk jelen, 12 országban helyi leányvállalattal.

Vertikális terjeszkedés: Az elmúlt években folyamatosan nyitottunk más termékek, a villamos energia, az olaj és az LPG kereskedelme felé. Új „szerelmünk” az LNG, a cseppfolyós földgáz, amely egyszerre kínál vertikális és horizontális terjeszkedést: az LNG globális piacán keresztül a MET kilépett a kontinensről.

Reálopciók: Ha hiszünk abban, hogy egy, a jelenleginél változóbb világ elé nézünk, akkor most kell pénzügyi vagy még inkább reálopciókat venni. A legjobb példa számunkra a Dunamenti Erőmű, amely tökéletes átjárást biztosít a gáz- és árampiaci pozícióink között attól függően, éppen hogyan fordul a piac.

A Föld kimozdításához már tudjuk, milyen irányba kell elindulnunk. A bűvészmutatványokat is gyakoroljuk, úgyhogy állunk a változások elébe.